Cases 物流業界の企業（Sales Jump）

HOTなリードをリアルタイムで検知し、法人営業プロセスを改善

リードから商談・受注につながりやすいプロセスを再設計。
運用ルールを整えた結果、商談化率を大きく改善しました。

当初の課題

リード獲得～商談～受注までのプロセスを整理し、KGI/KPIを体系化。パイプラインを一元管理する枠組みを整備しました。

MAを活用し、特定ページの閲覧などからHOTなリードを自動検知。インサイドセールスが即時にアプローチできる仕組みを導入しました。

MAシナリオ、インサイドセールスのトークスクリプト、フォロー動線などを体系化。成功パターンを再現できる運用ルールとして整備しました。

これまで見逃していたHOTリードのうち、30％と対面商談を実施することに成功。データに基づく、誰でも再現可能な営業プロセスを確立しました。

データを活用した
セールス＆マーケティング支援マーケティング、営業、IT、DX連携を強化し、分断されがちな営業プロセス全体の最適化を行います。