概要
「営業プロセスに関わる各部門が、うまく連携できていない」
「セールスを、営業担当者それぞれの裁量に任せている」
「情報共有の仕組みがなく、営業活動が属人化していて効率が悪い」
――これらは、営業活動に悩む企業からよく聞かれる課題です。
『Sales Jump』は、部門間で分断されがちな営業プロセスをデータで連携。
マーケティング・セールス・カスタマーサクセス・ITなどの各部門をつなぎ、営業成果を最大化します。
Services Sales Jump
営業プロセスを科学し、収益を最大化するソリューション
ターゲティング・
戦略策定
よくお伺いする課題
アプローチすべき顧客層と勝ち筋が不明確で、優先すべきターゲットや最短で受注に至るための営業プロセスを定義できていない。
課題解決に向けたオファリング
●セールス＆マーケ/ABM戦略策定
ターゲット企業を特定し、営業とマーケティングが連携した戦略的アプローチの計画を策定します。
●データ解析/AIによる顧客ペルソナ策定
顧客データを専門人材/AIが解析し、属性/行動特性/価値観を反映した「精度の高い顧客像（ペルソナ）」を抽出します。
●ゴールデンルート探索・策定
過去の成功事例から受注に至る最適パスを導き出し、標準的な営業プロセスを確立します。
リード育成・
商談創出
よくお伺いする課題
非効率なアプローチにより商談数が伸び悩んでおり、リード育成から営業へのトスアップまでの仕組み化・評価ができていない。
課題解決に向けたオファリング
●リードナーチャリング高度化
見込顧客に対し最適なタイミングで情報提供を行い、商談化に向けた意欲を高める仕組みを強化します。
●SFA/MA活用
営業管理/マーケティングオートメーションツールを導入・定着させ、データの蓄積と業務の自動化を促進します。
●効果測定・PDCAサイクル化支援
施策の結果を定量的に振り返り、現場で継続的な改善アクションが自走する体制を支援します。
KGI/KPI・
プロセス管理
よくお伺いする課題
受注確度を高めるためのKGI/KPIが未設定で、営業状況の可視化やそれに基づく改善アクションが進んでいない。
課題解決に向けたオファリング
●レベニューマネジメントモデル構築
部門横断で収益を最大化させるため、一貫したデータ管理と組織連携のモデルを構築します。
●KGI/KPI策定
最終目標に向けた中間指標を定義し、組織の動きを定量的に可視化・管理する土台を作ります。
●パイプラインマネジメント高度化
商談の進捗をフェーズ管理し、ボトルネックを解消して受注確度と売上予測の精度を向上させます。
顧客LTV向上
よくお伺いする課題
高LTV顧客をモデル化した戦略的な施策が定義できておらず、見込顧客/既存顧客のLTVを最大化するための実行・検証サイクルが回っていない。
課題解決に向けたオファリング
●セールス＆マーケティング戦略構築
長期的な収益最大化を見据え、新規獲得から既存維持までを統合した全体戦略をデザインします。
●AI×VOCデータ活用（セールス＆マーケ）
顧客の声をAIで解析し、ニーズを抽出してマーケ/営業/CS施策に反映し、LTV向上につなげます
●解約防止/クロスセル＆アップセル支援
既存顧客の離脱を防ぎ、別製品提案や上位プラン移行を促進してLTVを高めます。
組織・
リソース最適化
よくお伺いする課題
営業社員のスキル不足やリソース不足が課題となっており、社内育成と外注（BPO）の使い分けを含めた営業力の強化が追いついていない。
課題解決に向けたオファリング
●営業「非」稼働領域グロースプランニング
営業のコア業務でない事務作業時間等を削減し、顧客との商談時間を最大化するための計画を立案します。
●運用サポート・教育研修
構築した営業の仕組み・プロセスを現場で実践できるよう、実務的なトレーニングや伴走支援を行います。
●マーケ/セールス/カスタマーサクセスBPO
専門リソース不足の業務を外部委託として請け負い、高品質な運用と成果創出を代行します。
